题目内容
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[多选题]
你认为，一个好的文案策划对店铺有哪些好处()。
A.提升单品转化率
B.降低单品跳失率
C.给产品增加附加值
D.给顾客留下好的印象
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小米的文案，连一向唱反调的周鸿祎都夸奖，他们是如何做到的？
在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：一要直接，讲大白话，让用户一听就明白;二要切中要害，可感知，能打动用户。下面以小米活塞耳机为例。
做耳机的营销很难，因为耳机是很专业的东西，比如说音质，音质本身没法用图文精确描述，小米文案小组最开始翻遍了市场上几乎所有耳机的营销案，发现都说得玄乎其玄，一般都说所谓"高频突出，中频实，低频沉"。文案小组认为小米第一次做耳机，如果再讲这些东西，第一是跳不出原来的路数，第二则是恐怕没别人讲得专业。
文案小组一直致力于更简单直接的东西，于是从音腔形态和发声单元外表上找到了出路，外形像活塞，以此命名叫"小米活塞耳机"，活塞给人感觉也有动力感。
产品点分为卖点和噱头，卖点是用户愿意为之掏钱的，噱头是有意思但用户不会为之掏钱的。卖点定义分为两类：一级卖点和二级卖点。一级卖点只有一个，这样用户才记得住，如果你说三到四个就等于没说。二级卖点是辅助描述一级的，一般有两到三个。
文案小组当初的候选文案：
一级卖点方案1：灵感来自于F1活塞设计。被否：描述太虚。
一级卖点方案2：航空铝合金一体成型的音腔。被否：这是二级卖点。
二级卖点方案1：奶嘴级硅质，柔软舒适。被否：不是卖点，是噱头。
最后卖点定的是：小米活塞耳机，99元听歌神器。
活塞耳机的卖点一开始总结了12个，一路PK，后来变成了7个，再否定，到最后只剩下了3个。这是一个去繁从简的过程。其实我们的方法论也够简单，想想怎么跟朋友推荐？你肯定不会乱飚广告修饰词，而是直接简明说最重点的要素：使用一体成型的铝合金音腔所以音质好，军用标准的凯夫拉线材用料好，礼品包装高大上，还只卖99元，买个包装都值了。实际上，见过这款产品的人几乎都能把三个核心卖点背下来。
你怎么理解小米文案的设计活动？小米文案的设计活动体现了公共关系活动的哪些含义？
A.你们通过什么来源渠道获得这个选题的线索
B.是什么原因促使你们想拍摄这个选题
C.目前你们了解到这个选题的基本情况有哪些
D.你们认为这个选题最大的闪光点是什么
A.丽娜是一个成功的文案策划，但是身边的朋友都觉得她更适合做市场推广类工作
B.夏琳最近被外派到另一公司协助工作，对于同一类事务的处理，她经常接到原上级和现任上级不同的指示，这让她十分苦恼
C.平时表现优秀的恒轩在学校与人打架违反校纪，有的老师认为应该酌情处理，有的老师则认为应该按照校规严肃处理，班主任左右为难
D.小明最近十分苦恼，他爸爸希望他报考医学院，而妈妈却希望他报考军校
画面：简单醒目，大片空白，仅左上角一辆小小金龟车图，最底下是几行广告文案。
广告标题：《想想小的好处》
文案：“我们的小车并不标新立异。许多从学院出来的家伙不屑屈身于它加油站的小伙也不会问它的油箱在哪里;没有人注意它，甚至没有人看它一眼。
其实，驾驶过它的人并不这样认为。因为它耗油低，不需防冻剂，能够用一套轮胎跑完40000英里的路。
这就是为什么你一旦用上我们的产品就对它爱不释手的原因。
当你挤进一个狭小的停车场时、当你更换你的那笔少量的保险金时、当你支付那一笔修理帐单时，或者当你用你的旧大众换得一辆新大众时，请想想小的好处”。
材料二：在美国可口可乐和百事可乐，几乎垄断了整个清凉饮料市场，形同铁壁铜墙，要想分一杯羹谈何容易。但七喜经过详细的市场调查，七喜(7-UP)的策划者们采取了一个大胆的产品定位策略——“饮料有可乐与非可乐之分，七喜则属于非可乐类。
“将自己与可乐类截然分开，避免同可口可乐与百事可乐两大劲敌的直接交锋，从而另辟蹊径，挺进市场。”
配合这一“非可乐”定位，公司制作了系列针对性极强的宣传广告。如一则广告，画面以黑色为底，突显出画面中心七喜汽水的晶莹透亮，广告语也写得十分精彩：“可乐、可乐、可乐，你总喝它;现在你可以不喝它啦。”
精彩的定位，精彩的广告，使七喜迅速爬升到“老三”的位置。而且，其创造的漫画人物Fido Dido也成了“与众不同、重视自我”的标识。
问题一、请从广告学的角度分析案例一中伯恩巴克使金龟车销售起死回升的原因？
问题二、请用定位理论分析七喜成功的原因？
A.方形800的主图更侧重于平台各入口的展现，竖屏主图则侧重于内页详情展示
B.第一张主图重点考虑点击率，原则上来说只要点击率高不管是带文案还是不带文案都可以为第一张主图
C.注意有些特殊类目会对主图有特殊的要求，布局主图时候要参考官方要求
D.不同的买家对同一个产品，关注的诉求点会有所不同，所以主图传达的卖点要侧重于大多数买家的诉求
