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题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

利用自己的优势,迫使对方做出更大的让步,以谋取更大的利益,是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

利用自己的优势,迫使对方做出更大的让步,以谋取更大的利益,是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略

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第1题
谈判中,要给对方画饼,即给对方以愿景,让对方知道,自己将能通过谈判获得更大的利益。只有对方尝到了甜头,才可能在谈判中做出让步。()
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第2题
从沟通角度来看,怎样才能在沟通中处于优势地位()

A.提前做好功课,找到对方的漏洞并加以利用

B.从人性的角度思考问题,找到对方脆弱的地方

C.将选择权交到对方手上

D.坚持自己的观点,决不妥协和让步

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第3题
在谈判过程中迫使对方让步的策略有()

A.利用竞争对手策略

B.全力限制策略

C.不开先例策略

D.软硬兼施策略

E.最后通片策略

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第4题
在谈判的报价前为自己设立一个“最低可接纳水平”的好处有()

A.可避免拒绝有利条件

B.可避免接纳不利条件

C.可限制谈判者的权力

D.联合谈判时,可避免各个谈判者各行其是

E.可迫使对方让步

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第5题
一般而言,迫使对方让步的策略包括哪几种,在实际应用中应注意什么?

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第6题
创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器,即使对方实际上没有竞争对手,我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方()
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第7题
谈判双方一开始会提出一些并不期望能实现的过高要求,再通过让步逐步修正这些要求。这种迫使对方让步的策略属于()

A.软硬兼施策略

B.制造竞争策略

C.虚张声势策略

D.各个击破策略

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第8题
在洽谈过程中,我方让步后,对方可能做出的反应中最理想的是对方()

A.要求再让

B.恢复原价

C.不以为然

D.认可让步

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第9题
主动做出较小让步,取得对方信任,以争取己方的最终目标,该策略是商务谈判中的()。A.以退为进策略B

主动做出较小让步,取得对方信任,以争取己方的最终目标,该策略是商务谈判中的()。

A.以退为进策略

B.绵里藏针策略

C.以诚取信策略

D.突破僵局策略

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第10题
为做到有方式的让步,我们需要做到以下哪些方面()?

A.在最有需要的时候让步

B.尽量让对方先表达意向

C.运用“弃车保帅”办法,保持全局优势

D.以乐意换乐意

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