
案例设计与分析题:针对本课程第十章定价策略方面的内容,通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例(不得选用本课导学和网络课程提供的案例),附在本次作业上;就你所选择的案例提出新产品定价策略方面的2~3个问题,并做出分析或判断(分析部分不少于500字)

案例②奇瑞QQ
奇瑞QQ的产品定位是“年轻人的第一辆车”。它是国内汽车行业第一个以细分消费群体为明确客户定位的汽车产品。在此之前,汽车产品基本上没有细分的客户定位,有的只是价格档次定位,比如,“经济型轿车”、“中级轿车”、“豪华轿车”等。奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。
奇瑞QQ上市之前,奇瑞公司曾经在新浪网上做了一个“网络价格竞猜”活动,在由20万人参加的奇瑞QQ新车价格竞猜调查中,大多数人都认为,这样一款设计时尚、性能不错、配置舒适的新车的价格应该在6到9万元之间。与消费者大众相比,更有发言权的不少业内人士也认为,该车应该在5到8万元之间。 然而,奇瑞公司最终宣布的价格却是4.98万元。
6.奇瑞QQ的主要目标顾客是()。
A.年龄在25-35岁
B.受过良好教育
C.单身期女性
D.中低收入人群
7.QQ目标顾客的主要消费心理为()。
A.时尚
B.个性
C.超前
D.求廉
8.奇瑞QQ的新产品定价策略为()。
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.满意定价
D.折中定价
9.奇瑞QQ的心理定价策略为()。
A.整数定价
B.尾数定价
C.声望定价
D.招徕定价
10.奇瑞QQ汽车的颜色最好不用()。
A、浅玫红
B、神秘紫
C、香槟金
D、高贵黑
A.与日常的管理技能培训同时进行
B.以独立课程的形式举办
C.课堂讲授
D.绩效评价实战培训
A.结合学科知识与自然环境设计课程内容
B.结合学科知识与个人发展设计课程内容
C.依据研学课程中的案例设计课程内容
D.依据研学课程中的真实场景设计课程内容
公司建立了自己的旗舰店和体验店,同时通过举办“创新为民——企业新品联合发布会”、会议会展等促销手段开展品牌宣传。2011年底,公司推出新产品离子风空气净化器,销往美国、日本、韩国以及国内二十多个省市。
贝昂的高管在谈到它的产品定价策略时提到:我们的产品价格是参考市场上最主流的净化器价格而定。但现在飞利浦等品牌的产品两三个月就需要更换一次过滤膜,而我们永远不要过滤膜,加上电费的节省,用户的使用成本大约可减少60%-70%。
根据上述资料,回答以下问题:
1.空气净化器的热销是受到以下()环境因素的影响。
A、社会文化
B、自然
C、科技
D、顾客
E、竞争者
2.贝昂开发AURA100室内空气净化器的新产品设想来自于()。
A、科技人员
B、顾客
C、竞争者
D、销售经理
3.案例中,贝昂公司采用的产品定价方法是()。
A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、竞争导向定价法
D、渗透定价法
4.贝昂公司采用的营销策略有()。
A、提高产品质量,增加产品品种,扩大产品用途
B、选择适当的时机调整价格
C、加强促销,宣传产品性能、品牌
D、建立分销系统,积极开发新的营销渠道和市场,扩大产品销售
A.课程需求
B.以往案例
C.课程内容
D.基本信息