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[判断题]

在商务谈判中,谈判人员应不惜一切代价使己方利益达到最大化。()

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第1题
在商务谈判中,()的谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛,交谈起来比较方便和容易。

A.长方形

B.圆形

C.马蹄形

D.无谈判桌

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第2题
商务谈判的首场开场,作为主谈人应该做的事情包括()

A.介绍本方在场人员,以便双方相互沟通得知与谁对话,即双方各自的参谈人员都有谁

B.回顾双方往来的背景,包括信函往来和电传往来等,以反映双方所持的立场

C.安排中场休息,并准备茶点

D.引导对方共同确定洽谈目标,即谈判的内容及程序,使双方有共同的节奏和工作目标

E.指出对方在谈判中出现的问题

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第3题
在商务谈判中,成功的谈判人员应具备哪些心理素质()?

A.崇高的事业心、责任感

B.坚忍不拔的意志

C.以礼待人的谈判诚意和态度

D.良好的心理调控能力和应变能力

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第4题
谈判人员在对外商务谈判中应掌握的原则有()。

A.摸清谈判对象的特点

B.原则性与灵活性相结合

C.谈判人员应作风严谨

D.掌握谈判节奏,争取主动

E.以上均对

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第5题
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了
中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。

1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?

2.应采取哪些措施克服这一障碍?

3.从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?

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第6题
在涉外商务谈判中,参与人员的价值观念、宗教信仰、风俗习惯等不同,不会影响谈判活动。()

此题为判断题(对,错)。

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第7题
商务谈判人员应具备()谈判能力。

A.观察能力

B.决断能力

C.语言表达能力

D.应变能力

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第8题
商务谈判中,谈判班子的成员组成一般包括()。

A.专业技术人员

B. 法律人员

C. 领导或负责人

D. 秘书人员

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第9题
商务谈判中的交锋阶段最能体现谈判人员的()能力。

A.语言表达

B. 应变

C. 善于思考

D. 能言善辩

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第10题
下列有关商务谈判中文员应具备的谈判礼仪,表述不恰当的是()

A.文员仪表要整洁、庄重,举止要沉稳、文明、大方

B.文员需在谈判室门口迎接客方谈判代表

C.谈判正式开始后,文员(除记录人员外)应全部离开谈判室,不能随便进出

D.谈判结束后,文员要负责送客、供餐

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